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      2. 時長·啟示錄|中國家具品牌發展的第三種選擇

           日期:2024-04-08     來源:美廷理創家居    評論:0    
        核心提示:2024年3月17-20日,深圳國際會展中心13B08,由深圳美廷理創家居集團聯合設計師周宸宸推出的全新原創設計家具品牌“時長”亮相。
                逮住某種風格一擁而上,發現某個風口瘋狂圍堵,長久以來中國家具企業發展初期的通病,今天依然還在延續。如果你抓住的不是風口而是關口,逮住的不是救命稻草而是索命賽道,那該怎么辦?見步行步的背后,是方向的缺失,是自我的迷失。
                在新質生產力時代,企業對自身優劣勢的理性自審,對自己發展道路的獨立的長遠的思考,遠高于看經濟和市場大環境好不好,遠高于研究競爭對手在做什么。品牌的建立無疑是這場馬拉松賽最堅實的自我補給站。
        —— 時長·啟示錄
                2024年3月17-20日,深圳國際會展中心13B08,由深圳美廷理創家居集團聯合設計師周宸宸推出的全新原創設計家具品牌“時長”亮相。宸宸此次不只獻出了設計力,還為“時長”框定了品牌定位。
                宸宸與美廷家居董事長黃寶財都有信心,三到五年內,時長會成為中國一線原創設計品牌。黃總有更長遠的期待:五年到八年內,讓時長成為中國原創設計品牌在海外的一個代表。
                黃總透露,與宸宸2021年就達成合作意向,至2024年正式推出“時長”,中間耗時最長的是,產品設計的研發與出樣。產品的打磨,少則三五遍,多則一二十遍。宸宸為此專程飛了二三十次工廠。
        ©?photo credits
                三年磨一劍,多品類多材質的產品組合令人眼前一亮。皮革編織的屏風,天然石材界面的柜體底座,304不銹鋼骨骼家具,現代紡織布藝……黃總沉浸家具行業三十年積攢的工藝與制造能力,在宸宸設計力的加持下長成了“時長”落地的底氣。
                宸宸不僅有國際化視野,還有國際化戰績。他29歲摘得米蘭衛星展“新銳設計獎”,35歲成為中國內地第一位受邀為路易威登Objets Nomades 旅行家居系列設計產品的設計師。人們普遍認為設計師的黃金生涯期是40歲-60歲,宸宸現在離這個期限還有距離,潛力無限。
                此
        外,黃總也相信時機。他說:“現在的中國原創設計品牌,有人氣有名氣還有商業盈利的很少,所以時長的機會非常大。”宸宸對此有同樣判斷:“今天要想在群雄林立的歐洲建立一個全新的家具品牌難如登天,但是現在中國大部分家具企業還不懂什么是品牌,一旦你懂了就能降維對手,很容易獲得勢能差。”
                眾多的企業用戶畫像,永遠不離年齡,而時長不然。時長是由生活方式延伸出來的品牌,宸宸認為生活方式與年齡沒有任何關系。在發達經濟體,搖滾奶奶搖滾爺爺比比皆是,而在中國鮮見是因為發展環境使然。
                在改革開放以前,大家的生活方式都是一樣的,因為普遍的物質匱乏、思想的高度統一。直到改革開放以后,社會結構的劇烈變化才帶來了生活的代際差異。未來中國人的生活的代際差異會越來越小,個體所追求的生活方式也將逐漸多樣化。
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                企業以年輕界定受眾,以年紀區分生活方式,是只見其表未見其里。未來的中國,80歲可以玩搖滾,90歲可以開跑車,不管任何年齡都可以按照自己想要的方式去生活。
                宸宸框定的“時長”品牌定位參照的是發達經濟體品牌建設規律,并結合中國國情構建戰略。堅守長期主義,這一理念貫穿品牌的方方面面,不論是產品、品質、服務,而在這個基礎之上,時長將持續不斷地探索屬于中國的、現代的前衛生活方式。
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                宸宸說:“如何塑造品牌,跟商業結合的方法論,發達經濟體一百年前就已經蓋棺定論。當你以未來50年為目標對品牌進行反推,應該做什么或不做什么會很清晰。我們只不過是按照規律做設計,按照規律做品牌。品牌不可能靠一時的投入就能做出來,從設計的理念到未來品牌的發展都需要長期規劃。”
                為什么把品牌定位一并交給宸宸?黃總表示這是雙方在溝通合作之前就達成的共識。他認為,雙方同頻,共識度很高,成為原創的中國設計品牌,必須是長期主義的合作,要耐得住寂寞,持續地投入。
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                時長,不以制造名詞或產業名詞為標地,就像從食材與調料出發,做到極致也不過是一道菜。如果以產品為營收承載的主體,永遠做不出有品牌力的品牌。“時長所有的精力、內核和戰略,只會圍繞在生活方式上。只有定義到這一層,聚焦到這個點去展開,才能做出品牌。”
                生活方式,似乎是老生常談。商家喜談生活方式,或許不過是圈定消費者的一門生意話術。普通人熱聊生活方式,不外乎當成日常的一種談資。每個人都有自己的生活方式,只是大部分人的生活方式不至于被商業化。無論如何,人們說起生活方式,首先想到的關鍵詞或許都不會是家具,而是手沖咖啡、露營、慢跑……中國家具行業目前還沒有一個品牌,真正形成一個生活方式。
                何為時長的生活方式?宸宸認為,它是品牌的緣起,也是貫穿品牌空間、產品、營銷方式、銷售方式、運營方式的原點。通過時長的產品與服務勾勒出來的方法,用戶能掌握到更理想的生活狀態和生活方式。
         當下全屋定制賽道的熱潮是如何形成的?未來還能持續熱下去嗎?家具企業似乎不做全屋定制生意就沒法活下去了?面對當下市場,時長的策略如何?
                宸宸說:“以二十年前的服裝行業為例,所有東西都是成套系的。90年代人們買皮爾卡丹,從里到外都是皮爾卡丹。那時候大家沒有穿搭能力,但是現在穿搭博主比比皆是。當家具行業消費者開始覺醒,用家具布置居家空間就像用服裝打扮自己一樣,那種從頭到尾一個品牌的搭配將不復存在。”
                今天全屋定制的盛行,主要是大眾審美遠未進入高級階段,只是迎合了當下需求市場“省事省力”的初級需求。當消費者發現依托一個企業給的方案,滿足不了真正的“我是誰”時,這種偽“定制”終將被市場淘汰。
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         無論是定制賽道還是傳統家具企業,短板在當下升級的消費市場中也暴露無遺,傳統家具企業普遍不具備空間思維,而定制企業也不具備多樣個性化家具配套的能力。
                時長的路要怎么走?宸宸認為,定制是服務性的行業,相比家具品牌全屋定制更不容易做出品牌。品牌強調個性,并不追求服務所有人,只追求服務對的人。時長鎖定的用戶,是具有現代人格與追求現代生活方式的群體,現代人格的基礎是理性、獨立、自我。
                不同于很多定制家具設計師的“固裝”思維,宸宸巧妙地設計了一個柜體“島嶼”系統,讓不同的柜體模塊組合出更豐富的表情,輕松實現不同的柜體靈活組合適配。從本質上來說,“島嶼”系統就是為現代生活方式提供的、更彰顯個性的私人定制解決方案。更可貴的是這一產品戰略為品牌埋下未來在個性化市場需求與標準化規模發展融合擴張的種子。
          作為產品設計師為何要介入品牌定位?宸宸的回應是:“在發達經濟體,這恰恰是產品設計師該做的事。”
                產品設計師設計的,絕對不是一張圖紙和造型。一個企業拿到圖紙,除了前期研發,還有經營、運營都需要完整的資金鏈投入。“木頭的設計就要有木頭的設備、木制的供應商,金屬的設計就要找金屬的供應鏈。有沒有次品率,有沒有設計考慮不周產生的售后問題,有沒有法律法規的風險等等,還有包裝,廣告,營銷,都由這張圖紙來決定。”
                宸宸說:“只是把椅子打樣出來放到展覽上讓媒體看見,這個不是我的目的。它要實現出來,還要能量產,還要能賣得出去,進入到更多的人的生活里。除了經濟價值以外,還要去影響或改變大家的生活,幫助大家往某個方向提高。”
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         企業請建筑師設計一個辦公大樓,哪怕大樓沒蓋好也不大會影響未來的營收,但是產品策略沒制定準確,企業就消失了。這是產品設計師和制造型企業合作的真正風險所在。
         今天的中國是世界第二大經濟體,但還不是發達經濟體。世界工廠的榮光驅散不了品牌洼地的迷霧。中國家具企業不缺聰明也不缺干勁,更不缺攀上高峰的雄心,缺乏的往往是耐力與堅定的方向。
                宸宸表示:“即便我跟再多發達經濟體的品牌合作,我也一定要跟中國企業合作。意大利的品牌是意大利的設計師和意大利的企業做起來的,做起來之后才會和英國的設計師、法國的設計師合作。成就意大利設計師的,也是意大利的品牌和企業。”
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         中國設計師要成氣候,中國設計必須要闖出一條路。企業的能力、消費者的意識,都必須跟上。遺憾的是,買辦思想還是過于濃郁。企業希望通過花錢買一紙合同完成轉型,消費者希望通過花錢一站式搞定家里的布置,本質上就是不想花精力去學習去鉆研。
                對于選擇合作的企業,宸宸更看重的是:態度。時長對設計和品牌是真正理解和尊重的,這才是宸宸與之達成合作的先決條件。
                宸宸看過高處的好風好景,也有把中國家具企業送往高處的熱忱。這個工作龐大且艱難,一個人的力量肯定不足以,但總要有人開始。
                時長要走的,是有別于傳統家具企業與定制企業的第三條道路。
        ©?時長新品鑒賞
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        ©?時長新品鑒賞


        攝影:Penn
        創意、造型:zhuoran
        制作:miaoshu Studio
        創意協助:甜甜
        模特:HUAN
        化妝:溪溪
        發型:Xing
        制片助理:馨之


        【出品人】
        戴蓓
        【視覺統籌】
        小花




        (本文轉載自公眾號-獨Sir家居

         
         
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